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[北京網(wǎng)站制作]網(wǎng)絡(luò)推廣之三“斬首行動(dòng)”

來源:尚品中國| 類型:網(wǎng)站百科| 時(shí)間:2011-10-27

網(wǎng)絡(luò)推廣之三“斬首行動(dòng)”

不少朋友都了解過“阿富汗戰(zhàn)爭”“伊拉克戰(zhàn)爭”等由美國發(fā)動(dòng)的一系列對(duì)外作戰(zhàn),細(xì)分析美國的作戰(zhàn)思路,我們不難了解到美國的作戰(zhàn)策略的變化,因此在些,我將“斬首行動(dòng)”運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)推廣中,進(jìn)一步強(qiáng)化大家推廣中瓶勁。

  前兩篇,我分析了“沙漠風(fēng)暴”“沙漠之狐”等行動(dòng),這些都是運(yùn)用在網(wǎng)站初步運(yùn)用之時(shí)的一些行動(dòng),而“斬首行動(dòng)”則是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成熟后的推廣營銷方案。

  “斬首行動(dòng)”是指針對(duì)敵方的最高首腦,進(jìn)行有的放矢的打擊,達(dá)到消滅對(duì)方的目的,而我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)的推廣過程中,這也是必不可少的階段。

  其實(shí)這個(gè)作戰(zhàn)策略,很簡單,就是現(xiàn)在廣告中的“精準(zhǔn)投放”,這在廣告行業(yè)是再明白不過的事情,那我們?nèi)绾稳プ鲞@個(gè)精準(zhǔn)投放呢?

  一、分析自己的產(chǎn)品營銷對(duì)象,很多的朋友認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是一個(gè)大平臺(tái),任何人都可以介入,任何人都需求,其實(shí)未必是這樣,如果你的產(chǎn)品,是針對(duì)5歲以下的小孩,那么你應(yīng)該選擇的對(duì)象是誰?那就是父母,因?yàn)橹挥懈改赣羞@個(gè)消費(fèi)的潛力。(北京網(wǎng)站制作)

  二、分析自己的產(chǎn)品出現(xiàn)的位置,不是每個(gè)網(wǎng)站都是你所需求的,平時(shí)我瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候,總是看到一些自己不喜歡的廣告彈出來,什么網(wǎng)絡(luò)游戲,什么醫(yī)院廣告,等很多雜七亂八的東西,讓人一進(jìn)這類型的網(wǎng)絡(luò),馬上想到的事情,就是立即關(guān)閉,更別說什么去瀏覽,而這對(duì)我們這些廣告者來說,是浪費(fèi)了流量,而又取不到意向的效果。

  三、分析自己的產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)間,10歲以上小孩子什么時(shí)候上網(wǎng),20歲以上的年輕人又什么時(shí)候,白領(lǐng)又在什么時(shí)間段上網(wǎng),這樣都是對(duì)于我們一個(gè)廣告投放者,必須思考的問題;

  當(dāng)然了解自己的產(chǎn)品,還有很多的方面,上面舉例就說這么些?那么我們?nèi)绾巫龅骄珳?zhǔn)投放呢?

  首先,選擇適合的本站產(chǎn)品的網(wǎng)站,例如說,咱們是站長,那么站長想要知道的是什么呢?肯定是學(xué)習(xí)別人的建站經(jīng)驗(yàn),別人的一些源碼程度,這些我們要投放廣告,就得投放到例如源代碼網(wǎng)站,服務(wù)器網(wǎng)站,下載網(wǎng)站等一些類似網(wǎng)站;

  其次,要合理的利用時(shí)間,上面已經(jīng)分析為什么要區(qū)分時(shí)間,在此也不多講;

  再次,就是出現(xiàn)的位置,有不少的人認(rèn)為,首頁一定是最好,在此,本不不這么認(rèn)為,據(jù)說拉登不是在地洞里被抓住的嗎?那么我們要做推廣,就要做到精準(zhǔn)營銷,所以我們得仔細(xì)的分析,我以前在一家公司做廣告銷售,當(dāng)時(shí)一個(gè)做地產(chǎn)的客戶,就要要求我們做到分析這些問題:首先,客戶的消費(fèi)潛力,客戶的購買欲望,客戶的現(xiàn)實(shí)情況等等一些問題,進(jìn)入剖析之后,成交率比以前沒有投放廣告時(shí)的銷售提高了6倍。(高端網(wǎng)站建設(shè))

  最后,我們必須得做到有的放矢,其實(shí)這就是“斬首行動(dòng)”的精華,我們以前做營銷,總是想到通過渠道去實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品的投放,而現(xiàn)在社會(huì),終端才是決勝的關(guān)鍵,有一天,我去面試一家公司,老板問我:為什么要做終端?我就是直言而說:老板,你知道你的產(chǎn)品你的代理商賣給那些人了嗎?老板說,不知道?我再問:老板如果出現(xiàn)一個(gè)同類的產(chǎn)品和你競爭,價(jià)格比你更優(yōu)勢(shì),終端的客戶要換你的產(chǎn)品怎么辦?老板沒有說什么?

  其實(shí)我們做網(wǎng)站,也就是做營銷,那么網(wǎng)站的最高推廣目的,就是“終端”也就是我今天和大家講的“斬首行動(dòng)”下一節(jié),我將和大家分析,如何把控終端的客戶。
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