不學騙術 只學心術

不過也有人說這是玩戰(zhàn)略，所以我認為做運營在硬件條件具備的情況下就是做心理。個人也非常贊同。玩戰(zhàn)略就是玩本事，并且這種人玩的很聰明，或者說只有這種人才會發(fā)財，流氓也好，奸商也罷，很多水平上也算一個愿打一個愿挨，不只僅在淘寶，線下的大型商場同樣玩著相同的游戲，換湯不換藥，實質(zhì)相同，模式變化而已。終究經(jīng)商做生意，靠的就是運營，而運營很大程度上就是玩心術。

也看到某些店鋪毫不費力但每天營利卻有20萬，常在淘寶看到某些店鋪僅有一款但銷量火爆。碰到這種情況很多人都會脫口而出說這些是騙子，僅我有沒有想到過從他日進斗金的身上學到些什么東西？想正是因為這些操盤者深深抓住了用戶真正的需求所以才干屢屢得手。另外也請注意：騙術所折射出來的往往是消費者最真實的內(nèi)心。

銷量顯示1.6w件，這個是投放首焦圖的一款包包。比很多大品牌銷量要好的多。此款并非聚劃算，也絕非真牌名包，一看就是粗糙的騙局，并且百度知道上也有一些投訴，但問題在于，一眼就能看穿的騙局為何能做這么大，為何能撐這么久？今天就開挖掘一下面前有意思的東西。

先請大家思考2個問題：1流量哪里來？2如何做轉化？為了挖掘這個完完整整的流程。

那就是流量問題，首先說第一個也是最容易的一個。沒有流量就是死路一條，這個店鋪就是砸錢換流量。從稀少的評價數(shù)量就能輕易看出這些流量是短期暴增的而前邊也提到過，靠的就是上首焦砸錢實現(xiàn)的所以核心第一點就是投資，舍得投資才有高額的回報。

從寶貝詳細中就可以提取出幾個核心的關鍵點，第二個問題就是轉化為什么這么高。一是買了不擔心是假貨，因為13個月包換；二是不買就會有損失，最后29分鐘倒計時一直在提醒著我三它正品而且是品牌貨，又給用戶增添了不少面子；四是虧本甩賣，盡量讓用戶占便宜。那么通過這幾點就知道它掌握住了什么：一是隨眾心理，大家都搶的東西肯定都是好東西；二是占便宜心理，這么好的正品名牌包包，買到一個就賺一個；三是包退換，即使不如意或者是假貨可以退換貨；

下面全面總結下這個店鋪運營用到幾點核心：說道這里前前后后都算清楚了用戶心中最真實的想法已從銷量上表現(xiàn)的淋漓盡致。運營需要魄力、需要謀劃更需要資金；

款式都要挑好，運營最好以名品做后盾。因為大眾愛美且很要面子；

要發(fā)明一個瘋搶或爆賣的氛圍；運營網(wǎng)站制作要充分激發(fā)大眾從眾心理。

實惠到虧本倒貼錢”運營要把價格做到足夠?qū)嵒荨?/p>

占大便宜，運營要讓大眾意識到自己在占便宜。不買一定會后悔；

解決大眾的心里疑惑；運營要保證是正品。

幫大眾解決后顧之憂；運營要無條件退換貨。
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