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破解無法產(chǎn)生流量的難題
如何獲取流量呢?嘗試從下面幾個(gè)方面來闡述流量是如何獲取的
還是定位一。
如果鳳姐衣著白衣長裙,不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是大街上一堆穿黑絲襪的女性背影之中。肯定多看一眼的人會(huì)比較多。這個(gè)是什么原因呢?鶴立雞群大家應(yīng)該明白的吧?鶴立雞群實(shí)際上講的就是一個(gè)差異化。
這個(gè)應(yīng)該如何做的呢?就是一個(gè)項(xiàng)目包裝的問題。比方,那么回到做商業(yè)運(yùn)營的實(shí)際操作中。同樣是做山寨手機(jī)的某甲可以說自己做的防輻射手機(jī),某乙可以說是防水的手機(jī);做化妝品的可以說是中藥平安護(hù)理,就像立白那個(gè)廣告一樣訴說“不傷手”也可以說是美瞳第一品牌??傊畞碚f,得有一個(gè)訴求點(diǎn),盡管產(chǎn)品很多,但是主要宣傳點(diǎn)應(yīng)該有這么一個(gè)很特殊很特殊的詞語,這樣才干讓用戶形成記憶,容易識(shí)別。
讓用戶發(fā)生共鳴,其實(shí)這也就是品牌運(yùn)營的思路。上一篇文章中曾經(jīng)說到品牌運(yùn)營其實(shí)就是要喚醒用戶心中的記憶。這樣才干將定位植入用戶的心里。
流量的基礎(chǔ)!一個(gè)美女能夠吸引更多人的眼光,定位。一個(gè)好定位一個(gè)準(zhǔn)確定位能夠吸引更多用戶的訪問。所以說,定位決定流量,流量之本!
產(chǎn)品二。
產(chǎn)品屬于內(nèi)部動(dòng)力。曾經(jīng)看到過父母?jìng)兘逃约旱淖优?,從獲取流量的角度來說。總想著去代替子女們思考問題,而這樣教出來的孩子幾乎不知道怎么去做事。曾經(jīng)也做過教師,做教師的那幾年發(fā)現(xiàn),如果讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)自己去發(fā)展,這樣子遠(yuǎn)比老師苦口婆心的說這說那強(qiáng)得多,而且效果非常的好。起初自己也不明白是怎么回事,后來才知道:學(xué)生自身的發(fā)展是本,外在促進(jìn)是末,自身發(fā)展的潛力和動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外在東西所帶來的安慰。如果他自身都無法明白和發(fā)現(xiàn),任由外部力量多么強(qiáng)大也改變不了茫然無措無所適從的實(shí)質(zhì)。自然也就無法獲得最大的發(fā)展了
沒有潛力或者動(dòng)力,由此而想到做項(xiàng)目。所謂的推廣營銷什么的那都是外在東西。如果自身沒有任何力量。那么外部的推廣什么的花再多的錢也是空談。
商店的擺設(shè),商業(yè)項(xiàng)目內(nèi)在潛力是什么?產(chǎn)品自身。實(shí)體店鋪講的品類的選擇。裝修等等,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目說的網(wǎng)站制作的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單直觀,板塊設(shè)置合理,突出重點(diǎn),商品要有差異化。這些是吸引流量的潛力所在評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目是否能夠吸引流量,就看是否具有這方面的潛力。
大家不要小看了這一塊,商業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)在動(dòng)力是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中自然就是營銷方式設(shè)計(jì)這些。筆者不止一次在文章中提到互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的網(wǎng)站建設(shè)中要注重自營銷體系的設(shè)計(jì)和自循環(huán)體系的設(shè)計(jì)。這是決定項(xiàng)目發(fā)展運(yùn)行是否省力的立足點(diǎn)。唐太宗曾說:水能載舟亦能覆舟,用戶就是商業(yè)項(xiàng)目的水,需要用自營銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)來引導(dǎo)用戶,簡(jiǎn)單點(diǎn)來說,就是需要給用戶很多的預(yù)期,讓他能夠有清晰而簡(jiǎn)單的參與過程,目標(biāo)不要設(shè)置得太遠(yuǎn),要讓用戶不需要付出多少努力就可以觸手可及,但也不是太容易得到讓用戶去激發(fā)用戶。網(wǎng)站自身的自營銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)就像是用戶的病一樣,網(wǎng)站設(shè)計(jì)者要將每一個(gè)用戶都考慮成病毒,讓用戶和用戶之間病毒式營銷。
產(chǎn)品的潛力以及內(nèi)在動(dòng)力,從引流這個(gè)角度來說。流量的最大發(fā)生器。用好了就可以像原子彈裂變一樣,并發(fā)出無可匹敵的力量。
外在推廣三。
剩下來就應(yīng)該說說外部力量的拉動(dòng)了誠如人的發(fā)展一樣,定位和產(chǎn)品決定了流量來源的內(nèi)在動(dòng)力。人脈這些都是勝利的重要條件,但最關(guān)鍵的自己。首先得是自己要具備這個(gè)能力才行,否則就算你勉強(qiáng)獲得了短暫的勝利,也會(huì)像肥皂泡一樣破裂。做項(xiàng)目也是一樣,如果自身的那些設(shè)置沒搞好,就算給你拉動(dòng)無數(shù)的流量,還是會(huì)最終流失掉的這就會(huì)陷入不斷的買流量的惡性循環(huán)之中。做電商的童鞋們不知道這句話中聽不中聽?
1微博以及社會(huì)化媒體
轉(zhuǎn)化為自己動(dòng)能。而目前這個(gè)階段來說,孫子兵法曰:因勢(shì)利導(dǎo)。何為因勢(shì)利導(dǎo)?就是善于利用他人的勢(shì)能。確有很多的可以讓我免費(fèi)借用的資源來用來做推廣。比如說微博,微博平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是媒體,而且每一次發(fā)的只能那么多字,那么也就決定了微博運(yùn)營需要用好的內(nèi)容(關(guān)于這一點(diǎn)請(qǐng)大家參看《試著去玩病毒式營銷》對(duì)于初次做電商的小賣家來說,如果愿意的話,可以在微博上或者社會(huì)化媒體上面發(fā)起幾次活動(dòng)什么的來為自己的網(wǎng)站做流量。
2百科以及論壇等
學(xué)著做內(nèi)鏈外鏈反鏈,這一點(diǎn)講的自然流量的獲取。自然流量的獲取可以學(xué)著做SEO關(guān)鍵詞。增加網(wǎng)站的被收錄數(shù),或者去百科上面做熱門詞語編輯,順便加上自己的網(wǎng)站鏈接什么的也可以去刷論壇,不過這個(gè)方式很老套,效果太差。
曝光自己的網(wǎng)站,也還可以去學(xué)著寫寫文章或者請(qǐng)人寫寫文章。用別人的力量低成本的為自己網(wǎng)站增加流量。也可以笨一點(diǎn)到處耍QQ群,多做一點(diǎn)有趣的圖片,大家可還記得”安溪鐵觀音“那些圖片?這就是圖片的病毒式營銷,大家可以試著去玩玩。
3廣告置換以及CPS網(wǎng)盟
可以試試去共合網(wǎng)或者阿里巴巴等網(wǎng)站上去推銷網(wǎng)站廣告,如果希望可以省點(diǎn)力。將自己的網(wǎng)站的廣告發(fā)布于別的網(wǎng)站上面,不過這個(gè)有一點(diǎn)不好的硬廣成本高。還有一種方式就是找CPS合作,交一點(diǎn)費(fèi)用或者依照銷售提成,讓CPS人幫你代勞,然后你就穩(wěn)步守著做訂單就是
4品牌運(yùn)營
目標(biāo)人群的心理研究,品牌運(yùn)營并不是簡(jiǎn)單而單一的運(yùn)營推廣方法。一個(gè)系統(tǒng)的方法。從定位的優(yōu)化到核心點(diǎn)的提煉。目標(biāo)人群鎖定,具體方式的選擇,都是要經(jīng)過深思熟慮才干夠去做的
這是作戰(zhàn)的必需。而且,這并不是拿著傻錢就呼啦呼啦的去砸那種類型。不打無準(zhǔn)備的仗。收兵之前先勝戰(zhàn),這是收兵的前提。兵法如此,商業(yè)品牌運(yùn)營亦是如此。
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