病毒營銷方案設計

網站制作公司尚品中國：病毒營銷的中心思想就是如何利用外部媒體資源，以最快的擴散速度將企業(yè)的營銷信息傳遞給消費者。經營者完全可以根據互聯(lián)網的特點來設計病毒營銷的方案，以最小的代價來獲得最佳的效果。病毒營銷的實施一般都需要經過方案的規(guī)劃和設計、信息源和傳遞渠道的設計、原始信息發(fā)布、效果跟蹤管理等基本步驟。

1.方案的規(guī)劃和設計

病毒只在易于傳染的情況下才會傳播，在互聯(lián)網中“免費”一直是最能打動消費者的詞語。所以在網絡中設計病毒營銷計劃.首先要考慮的是提供有價值的免費數字產品和服務來引起消費者的注意，也就是說“病毒”必須獨特.使網民對它沒有免疫力或免疫力較低。“病毒”的設計如果感覺不是特別酷，也就不能很好地吸引眼球，也就不具備流行性。像可口可樂“酷兒”以及韓國的“流氓兔”之所以能快速竄紅，就是因為它們具有這些潛質。

雖然“便宜”或“廉價”之類的詞語可以使消費者產生興趣.但是“免費”卻一直是網絡中最能吸引消費眼球的字眼。而實物贈品由于在網絡中不易配送，難以起到應有的效果。企業(yè)可以在網絡中提供的免費產品和服務常有:具有獨特功能的免費軟件、免費的E-mail服務、免費的信息、免費的圖片動畫、免費的電子書籍或者免費的電影電視等。

在設計過程中設計人員需要考慮的問題主要有以下幾個:在網絡上什么樣的免費產品或服務能吸引網民的注意?什么樣的免費產品和服務信息比較容易在網上傳播?信息傳播與企業(yè)的真正營銷目的如何巧妙地結合起來?也就是說，進行病毒營銷它的方案應具備獨創(chuàng)性、新穎性、巧妙性。

如果企業(yè)設計的產品和服務雖然為網民帶來了娛樂價值或者某種實用功能、優(yōu)惠服務，受到了網民的歡迎，但沒有達到企業(yè)最終的營銷目的，這樣的病毒營銷對企業(yè)的價值就不大。

2.信息傳播渠道的設計

雖然說病毒營銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進行精心地設計，使病毒的傳播方便快捷。否則傳播速度過慢就會喪失流暢感。

3.原始信息的發(fā)布和推廣

最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內開始的，如果希望病毒營銷方法可以很快傳播，那么對于原始信息的發(fā)布一也需要經過認真籌劃，原始信息應該發(fā)布在用戶容易發(fā)現，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方(如活躍的網絡社區(qū))，如果有必要，還可以在較大的范圍內去主動傳播這些信息.等到自愿參與傳播的用戶數量比較大之后，才讓其自然傳播。

4.效果的跟蹤和管理

當病毒營銷方案設計完成并開始實施之后包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息發(fā)布)，對于病毒營銷的最終效果實際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進行這種營銷效果的跟蹤和管理。實際上.對于病毒營銷的效果分析是非常重要的.不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應(如對于網站訪問量的增長)，也可以從中發(fā)現這項病毒營銷計劃可能存在的問題，以及可能的改進思路，這些經驗積累將為下一次病毒營銷計劃提供參考。
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