網(wǎng)站建設(shè)公司真的賺錢嗎?尚品中國告訴你
前些日子加入了一個HMTL5群,里面成員是全國各地的建站公司,北京的也不少,北京做百度推廣的建站公司,提起名字相互并不陌生,而且存在一種“好奇心”,你懂的,相互問問工資、提成、業(yè)績、什么的。聊著聊著,這位“極品”就脫穎而出了。
他們有如下特點:
* 只有三名銷售,主要負責(zé)報價、方案、跟進、合同、跟蹤和結(jié)款。
* 每名銷售每天能接10個客戶咨詢電話(公司每天接30個咨詢電話,全國范圍)
* 每名銷售每月能簽20-60萬網(wǎng)站建設(shè)合同(公司主要經(jīng)營網(wǎng)站建設(shè),以企業(yè)網(wǎng)站為主)
* 銷售月收入1萬左右
* 普通企業(yè)網(wǎng)站成交價在2萬以上
* 設(shè)計師和程序的月薪在8000以上
* 客戶來源以SEO為主,百度推廣為輔,公司有一名厲害的SEOer,只有在需要的時候才會打開百度推廣
* 公司注冊資金30萬,地理位置北京4環(huán)邊上,2008年成立,20名員工
* 公司網(wǎng)站百度權(quán)重2,谷歌PR4,日IP估計1500-2000
* 排在百度前三的關(guān)鍵詞:網(wǎng)站制作,網(wǎng)站設(shè)計,網(wǎng)站制作,北京網(wǎng)站設(shè)計,北京高端網(wǎng)站建設(shè),北京網(wǎng)站設(shè)計公司,網(wǎng)站設(shè)計制作,網(wǎng)站建設(shè)制作,網(wǎng)站建設(shè),北京網(wǎng)站設(shè)計,北京網(wǎng)站建設(shè),SEO網(wǎng)站優(yōu)化,北京網(wǎng)站制作,營銷型網(wǎng)站建設(shè)。
我知道,你肯定不信,認為是在瞎吹。我跟一些朋友說的時候,他們的反應(yīng)和你們一樣。
以上信息有一部分是道聽途說,有一部分是客觀獲得。不過有些信息是可以通過分析推倒出來的,我認為可信度80%。
我的分析如下:
第一:客戶
1、客戶數(shù)量:我們公司有個網(wǎng)站日IP100多,每天來3-5個咨詢。由此推斷,日IP1500,的網(wǎng)站,每天30個咨詢不是什么難事兒,更何況是全國范圍。
2、客戶來源:SP公司百度推廣占40%,SEO占60%。百度推廣來的客戶有很多不怎么靠譜,都是比價的,或者隨便問問,要做也得等幾個月,所以還是自己優(yōu)化靠譜,命運掌握在自己手里。百度跟燒錢沒什么區(qū)別,要咨詢你的話,平均一個客戶得300元(支付給百度推廣)。
3、客戶質(zhì)量:每人每天接10個客戶咨詢電話,里面肯定有不少質(zhì)量差的(預(yù)算低的難以置信、意向低、隨便問問)。不過SP不愁客戶,遇到不靠譜的客戶直接Pass,幾十分鐘后又能來個新客戶,每天新客戶源源不斷。與大多數(shù)建站公司不同,遇到個意向低的客戶,也要死纏爛打,為什么,因為一天可能就來這一個,錯過這個,今天就沒有客戶上門了,哪怕是“隨便問問”的客戶,也竭盡全力,浪費資源(不要在一棵樹上吊死)。
第二:業(yè)務(wù)人員
人不在多,在于精。我相信這句話,有經(jīng)驗、有簽單能力的銷售,3名足以。能力不足的銷售被稱為(客戶)“殺手”,比如“有名新銷售來了一個月,給了60多個客戶,一單都沒出”。SP的業(yè)務(wù)員不僅是銷售,還是項目經(jīng)理,網(wǎng)站建設(shè)執(zhí)行最麻煩,單獨依靠項目經(jīng)理、設(shè)計師、程序哪一方都是不成的,要求哪一方都要靠得住,不能存在短板(木桶理論),我想三名月薪1萬的人組成的TEAM,能輕松搞定一個幾萬塊錢的項目。
第三:客戶感受與成交率
客戶在咨詢SP之前,一般都是看過他們的官網(wǎng)的,里面大量案例,甚至有自己同行的案例,客戶對他們的信任感油然而生。拿起電話咨詢之時,心理已經(jīng)有了傾向性。“不用比老虎跑得快,只需比你跑得快。”客戶在尋找建站供應(yīng)商時,看過諸多公司的案例,誰的“高端大氣上檔次”的案例多,誰就是贏家(看誰的家底厚)。而且他們從不比稿(合同前出設(shè)計圖)。
第四:核心競爭力
我曾問過SP簽單的主要理由,他們自稱是:客戶喜歡他們的案例。我也看過他們的案例,企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計水平確實不一般,屬于高端大氣上檔次的那種,而且案例數(shù)量還真多。一般的建站公司也就只有幾個拿得出手的“漂亮案例”或者“知名客戶”。由此可見,SP的核心競爭力是“設(shè)計”,再往前推,“設(shè)計”依靠設(shè)計師,據(jù)我多年從業(yè)經(jīng)驗來看,能做出這些案例與如今月薪8000-1萬的設(shè)計師水平相符。估計幾年來,這家公司在設(shè)計方面的投資不是一筆小數(shù)目,“不簡單呢”。
結(jié)論:
客戶數(shù)量多意向大+案例好又多+銷售能力強+公司消化能力強=掙錢的原因
供應(yīng)鏈的競爭
今后的競爭是供應(yīng)鏈的競爭,就企業(yè)建站這行來看,我分析SP公司的供應(yīng)鏈如下:
1 客戶來源:依靠SEO+百度推廣,公司有一名NB的SEOer,潛心研究三年SEO技術(shù),讓客戶每天都能源源不斷從祖國各地來到他們網(wǎng)站
2 客戶轉(zhuǎn)化:多年來高端設(shè)計師案例積累,客戶看到大量高端大氣上檔次的案例之后,對公司產(chǎn)生好感,轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量的意向客戶
3 簽單能力:月薪一萬、經(jīng)驗豐富、銷售能力強的業(yè)務(wù)員促成簽單
4 消化能力:項目經(jīng)理+設(shè)計師+程序,三人均能獨當(dāng)一面,1萬月薪代表了1萬的效力。
5 利潤分配:員工都屬于高要求、高能力、高工資的三高人員,另外公司配備專車,地處北京四環(huán),能給客戶留下很好的印象和感覺。用對人,做對事兒,老板也得到了高回報,是一個良性循環(huán)。
我們再看看普通的建站公司供應(yīng)鏈:
每天來客戶數(shù)量不多而且不穩(wěn)定,銷售、設(shè)計、程序收入在5000左右(能力和效力也在5000左右),客戶多的時候消化不了,客戶少的時候又沒有活干,人員能力不足導(dǎo)致在客戶服務(wù)方面問題多多,人員流動大,學(xué)習(xí)成本高,一年算下來,客戶多的那幾個月掙的錢要填補到客戶少的那幾個月給員工發(fā)工資,老板掙的都是辛苦錢,惡性循環(huán)。
今日寫這個,主要是自我反省,也分享給他人。哪個行業(yè)都有賺錢的,也有賠錢的。賺錢的少,賠錢的多。成功的企業(yè)都是一樣的,用對人,做對事兒,趕上機會了。不成功的企業(yè)各有各的不同,沒找對人,人不對自然事兒就做不對,有了機會也會錯過。
建站流程
-
網(wǎng)站需求
-
網(wǎng)站策劃方案
-
頁面設(shè)計風(fēng)格
-
確認交付使用
-
資料錄入優(yōu)化
-
程序設(shè)計開發(fā)
-
后續(xù)跟蹤服務(wù)
-
聯(lián)系電話
010-60259772
熱門標(biāo)簽
- 網(wǎng)站建設(shè)
- 食品網(wǎng)站建設(shè)
- 微信小程序開發(fā)
- 小程序開發(fā)
- 無錫網(wǎng)站建設(shè)
- 研究所網(wǎng)站建設(shè)
- 沈陽網(wǎng)站建設(shè)
- 廊坊網(wǎng)站建設(shè)
- 鄭州網(wǎng)站建設(shè)
- 婚紗攝影網(wǎng)站建設(shè)
- 手機端網(wǎng)站建設(shè)
- 高校網(wǎng)站制作
- 天津網(wǎng)站建設(shè)
- 教育網(wǎng)站建設(shè)
- 品牌網(wǎng)站建設(shè)
- 政府網(wǎng)站建設(shè)
- 北京網(wǎng)站建設(shè)
- 網(wǎng)站設(shè)計
- 網(wǎng)站制作
最新文章
推薦新聞
更多行業(yè)-
網(wǎng)站制作中如何優(yōu)化網(wǎng)站的實用技巧
一個企業(yè)的網(wǎng)站通常是企業(yè)用來展示產(chǎn)品或服務(wù)的平臺,也是企業(yè)開展電子商務(wù)...
2013-11-22 -
網(wǎng)站制作公司要考慮用戶的行為和心理習(xí)慣
用戶瀏覽和心理分析:當(dāng)用戶打開一個新的網(wǎng)站和頁面時,他會掃描一些文字,...
2022-07-15 -
網(wǎng)站怎么建設(shè)才能受到蜘蛛的青睞
1.域名的抉擇Domain name choice要使網(wǎng)站建設(shè)在各個搜...
2013-04-16 -
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的功能需求是什么?
隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的發(fā)展和成熟,企業(yè)網(wǎng)站可以幫助企業(yè)整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng),集...
2022-09-23 -
集團網(wǎng)站建設(shè)用戶體驗的要素
集團網(wǎng)站建設(shè)已成為企業(yè)展示形象、宣傳產(chǎn)品和服務(wù)、吸引用戶的重要途徑之一...
2023-05-18 -
淄博網(wǎng)站建設(shè)初期如何取得更好的效果?
隨著淄博網(wǎng)站建設(shè)制作的發(fā)展,很多企業(yè)在搭建網(wǎng)站之前都要做大量的前期工作...
2022-01-28
預(yù)約專業(yè)咨詢顧問溝通!
免責(zé)聲明
非常感謝您訪問我們的網(wǎng)站。在您使用本網(wǎng)站之前,請您仔細閱讀本聲明的所有條款。
1、本站部分內(nèi)容來源自網(wǎng)絡(luò),涉及到的部分文章和圖片版權(quán)屬于原作者,本站轉(zhuǎn)載僅供大家學(xué)習(xí)和交流,切勿用于任何商業(yè)活動。
2、本站不承擔(dān)用戶因使用這些資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
3、本聲明未涉及的問題參見國家有關(guān)法律法規(guī),當(dāng)本聲明與國家法律法規(guī)沖突時,以國家法律法規(guī)為準(zhǔn)。
4、如果侵害了您的合法權(quán)益,請您及時與我們,我們會在第一時間刪除相關(guān)內(nèi)容!
聯(lián)系方式:010-60259772
電子郵件:394588593@qq.com