2014年如何做好視頻營(yíng)銷

在影響2014年?duì)I銷戰(zhàn)略決策的數(shù)據(jù)中，網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國(guó)發(fā)現(xiàn)，有65%的受眾是視覺(jué)型的學(xué)習(xí)者，大腦處理可視化數(shù)據(jù)比純文字要快6000倍。因此，在制定2014年的營(yíng)銷策略時(shí)，可能有很多營(yíng)銷人員都表示，“我們一定會(huì)在新年里更多地使用視頻進(jìn)行營(yíng)銷”。Reel SEO Video Marketing Survey的調(diào)查報(bào)告顯示，93%市場(chǎng)營(yíng)銷專家將視頻營(yíng)銷作為他們2013年?duì)I銷策略的一部分，相對(duì)于2012年來(lái)說(shuō)有71%的增長(zhǎng)，2014年 應(yīng)該會(huì)繼續(xù)保持這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
這里營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國(guó)總結(jié)給出了視頻營(yíng)銷的8個(gè)建議，即便只是實(shí)施其中的幾項(xiàng)，也能讓企業(yè)成功地打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在視頻中展示對(duì)消費(fèi)者的承諾，保持企業(yè)在所屬行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

下面，就讓我們來(lái)看看2014年應(yīng)該如何在營(yíng)銷活動(dòng)中巧妙地使用視頻吧。

1.每?jī)芍馨l(fā)布一段視頻

可能很多營(yíng)銷人員會(huì)說(shuō)，“即便是一個(gè)月制作完成一個(gè)視頻對(duì)我來(lái)說(shuō)也困難重重！”實(shí)際上，能否高效地制作出視頻與企業(yè)的投資策略息息相關(guān)。如果企業(yè)將部分營(yíng)銷預(yù)算用于聘請(qǐng)致力于視頻制作的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，頻繁且及時(shí)的視頻發(fā)布將變得更加容易。

無(wú)論是雇用視頻營(yíng)銷的戰(zhàn)略主管（我們看到了大部分B2B公司都是這么做的）亦或是聘請(qǐng)既能拍攝又能編輯影片的攝像師，將資源投資在卓爾不群的視頻制作者身上能使企業(yè)發(fā)布的視頻形成強(qiáng)大的影響力。

如果企業(yè)預(yù)算有限，只能選擇聘用一位專業(yè)人才，那么攝像師是個(gè)更好的選擇。一個(gè)好的攝像師每個(gè)月至少能夠制作出1 部短片，或者一年制作出52個(gè)視頻，平均每個(gè)視頻僅耗資1000美元。

2. 保證視頻內(nèi)容緊湊并且毫無(wú)錯(cuò)誤

正如前面所說(shuō)的，用戶參與數(shù)據(jù)能夠揭示企業(yè)發(fā)布的視頻是否能夠保持觀眾的注意力，在分析這些數(shù)據(jù)之后，企業(yè)應(yīng)該找到延長(zhǎng)用戶觀看視頻時(shí)間的方法。

在大多數(shù)情況下，觀眾在影片結(jié)束之前就會(huì)關(guān)掉視頻。今年，企業(yè)應(yīng)該給自己定下目標(biāo)——發(fā)布的視頻能有超過(guò)40%的觀眾從頭至尾地看完。這個(gè)目標(biāo)如何才能實(shí)現(xiàn)呢？其中的秘訣就是：視頻的內(nèi)容要保持緊湊，切勿松散拖沓。

此外，如果在設(shè)計(jì)的視頻腳本中直接區(qū)分目標(biāo)受眾（比如“這個(gè)視頻是專門為營(yíng)銷人員制作的”），營(yíng)銷人員會(huì)注意到，一開(kāi)始，視頻的觀看人數(shù)急劇下降（人們會(huì)自動(dòng)區(qū)分“我不是營(yíng)銷人員，我不看這個(gè)視頻”），但是，這樣才能讓真正的目標(biāo)受眾看完整段視頻——這就是企業(yè)的目標(biāo)！在YouTube上，企業(yè)可以為想接觸的粉絲創(chuàng)建圈子，通過(guò)Google+發(fā)布只針對(duì)某個(gè)圈子中的粉絲的消息，并通過(guò)電子郵件或者其他方式來(lái)通知粉絲。

如果企業(yè)的目標(biāo)受眾在視頻剛剛開(kāi)始就停止播放視頻，那么就要修改視頻腳本，使之能夠增強(qiáng)對(duì)觀眾的吸引力，讓觀眾保持更長(zhǎng)時(shí)間的注意力。

3.根據(jù)用戶參與數(shù)據(jù)調(diào)整視頻戰(zhàn)略

在形成固定的視頻發(fā)布時(shí)間表之后，企業(yè)可能不會(huì)對(duì)視頻的內(nèi)容加上太多的限制。有些企業(yè)匆匆忙忙地用兩個(gè)星期來(lái)完成值得用一個(gè)月制作的視頻，事實(shí)上，這種舉動(dòng)是毫無(wú)用處的。因?yàn)樵谝曨l發(fā)布之后，用戶參與數(shù)據(jù)很有可能顯示這些視頻并不能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

如果企業(yè)的視頻分析數(shù)據(jù)顯示，在視頻播放30秒之后，觀看的人數(shù)有所下降，這可能意味著視頻前15秒的介紹部分太過(guò)冗長(zhǎng)。如果企業(yè)以“周”為單位完成視頻，每周都能得到分析數(shù)據(jù)，那么企業(yè)就有機(jī)會(huì)根據(jù)潛在消費(fèi)者與視頻的互動(dòng)情況來(lái)修改之后的腳本。

如果是放在YouTube上的視頻，可以通過(guò)“視頻數(shù)據(jù)分析”頁(yè)面來(lái)查看粉絲與頻道最近進(jìn)行的互動(dòng)﹑粉絲在YouTube上觀看的其他內(nèi)容﹑受眾的特征以及粉絲的個(gè)人資料等。如果是放在優(yōu)酷或者土豆上的視頻，可以使用中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻指數(shù)來(lái)獲得有關(guān)視頻播放周期﹑用戶核心特征﹑用戶播放行為和視頻熱度排行的數(shù)據(jù)。另外，也可以使用iVideoTracker這類第三方檢測(cè)軟件來(lái)收集國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站的視頻內(nèi)容收視數(shù)據(jù)。

4.讓企業(yè)的用戶成為視頻主角

很多企業(yè)傾向于鼓勵(lì)用戶通過(guò)文字分享心得，但是在這個(gè)視覺(jué)時(shí)代，用視頻展示用戶對(duì)企業(yè)的贊揚(yáng)可能能達(dá)到更好的傳播效果。一個(gè)以企業(yè)用戶為主角的視頻可以讓潛在消費(fèi)者鎖定企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，一段表現(xiàn)用戶通過(guò)使用企業(yè)的產(chǎn)品而有所收獲的視頻具有更強(qiáng)的說(shuō)服力，因?yàn)橛脩舻那楦心苷嬲ㄟ^(guò)視頻表達(dá)出來(lái)。比如，汰漬的廣告就喜歡把場(chǎng)景設(shè)定在一群普通市民的生活中，通過(guò)讓他們親手洗滌帶有嚴(yán)重污漬的衣服，來(lái)見(jiàn)證洗滌產(chǎn)品強(qiáng)大的去污能力。

另外，很多美妝保養(yǎng)品牌也會(huì)將產(chǎn)品郵寄給高人氣的美妝視頻上傳者們（比如YouTube的From Head To Toe，Michelle Phan等），美妝視頻上傳者們?cè)囉靡欢螘r(shí)間產(chǎn)品之后，如果覺(jué)得產(chǎn)品好用，就會(huì)在之后的視頻中分享產(chǎn)品，這樣做既節(jié)省了企業(yè)制作視頻的成本，同時(shí)也讓口碑傳播變得更加真實(shí)有效。

5. 根據(jù)銷售漏斗的每一個(gè)階段有針對(duì)性地制作視頻
如果在企業(yè)發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品介紹的視頻之后就結(jié)束整個(gè)視頻營(yíng)銷活動(dòng)，這樣的視頻戰(zhàn)略其實(shí)是不完整的。在銷售漏斗的不同階段，決策者都需要不同的信息，所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者生命周期，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)視頻內(nèi)容，從而吸引用戶參與﹑培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)世界無(wú)所不包，在作出購(gòu)買決定之前，很多消費(fèi)者會(huì)自行調(diào)查研究市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品。這時(shí)候，如果將視頻放在企業(yè)網(wǎng)站或者社交媒體上，就能夠輕松地影響消費(fèi)者的決定。

6.讓企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)成為視頻主角

一段被放在恰當(dāng)網(wǎng)站的，精彩的視頻就如同企業(yè)的銷售人員一樣，若是企業(yè)真正的銷售人員能夠出鏡，成為視頻的主角，那就再好不過(guò)啦！捕捉企業(yè)內(nèi)部親切的﹑充滿活力的銷售團(tuán)隊(duì)的精彩瞬間，制作成視頻，潛在消費(fèi)者就能將與他們聯(lián)系的企業(yè)工作人員和視頻中的面孔聯(lián)系起來(lái)。這種類型的視頻中也可以加入企業(yè)銷售代表的聯(lián)系方式，方便消費(fèi)者與企業(yè)及時(shí)聯(lián)系，解決消費(fèi)者的困惑。

7.及時(shí)跟進(jìn)視頻的傳播效果

及時(shí)了解企業(yè)的視頻在觀眾中獲得怎樣的效果非常之重要。企業(yè)的YouTube頻道是獲知效果的途徑之一，但是如果要將視頻發(fā)布和ROI聯(lián)系起來(lái)的話，僅僅通過(guò)YouTube是不夠的。企業(yè)必須及時(shí)跟進(jìn)視頻傳播效果，衡量視頻的觀眾參與程度，這樣才能知道應(yīng)該如何在下一步的視頻營(yíng)銷戰(zhàn)略中做出修改和強(qiáng)化。

8.及時(shí)制作有趣的假日視頻

當(dāng)企業(yè)制定視頻發(fā)布時(shí)間表時(shí)，應(yīng)該將以假日為主題的視頻也列入發(fā)布時(shí)間表中。這對(duì)企業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)以及潛在消費(fèi)者和顧客來(lái)說(shuō)都將是有趣的體驗(yàn)。視頻制作團(tuán)隊(duì)的員工將展示出他們驚人的才華，發(fā)揮天馬行空的想象力，將企業(yè)產(chǎn)品和假日相聯(lián)系，這樣的視頻往往能得到不錯(cuò)的反響。

百事可樂(lè)針對(duì)春節(jié)推出的《把樂(lè)帶回家》就是假日視頻的成功案例。從2012年開(kāi)始，百事可樂(lè)借助華人圈最重視的節(jié)日——春節(jié)為營(yíng)銷背景，設(shè)計(jì)出溫馨歡樂(lè)的微電影，讓13億中國(guó)人感同深受，喚起全民情感共鳴的同時(shí)，也軟性傳遞了品牌以及產(chǎn)品的信息。