企業(yè)網(wǎng)站如何精準(zhǔn)定位 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的盈利?
一:人群屬性
確定產(chǎn)品銷售范圍,根據(jù)產(chǎn)品功能、用途鎖定目標(biāo)受眾。按男性、女性、學(xué)生等屬性進(jìn)行劃分,以便尋找對應(yīng)的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市場行情,確定網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的價(jià)格范圍。但是,目標(biāo)人群并不是越廣泛越好,要保證目標(biāo)人群有持續(xù)購買力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購買量的基礎(chǔ)上,對人群盡量的細(xì)化分析,才能保證未來的推廣有精準(zhǔn)的方向。
二:產(chǎn)品的屬性
企業(yè)如果具備一些產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工優(yōu)勢、低價(jià)采購優(yōu)勢和合作銷售的優(yōu)勢,可將這些產(chǎn)品列為銷售的重點(diǎn)對象。分析產(chǎn)品的款式、外觀、初步擬定的價(jià)格是否能被客戶所接受,以及市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量、銷量以確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格。分析出單品的利潤率、網(wǎng)站的月銷量。
企業(yè)以往未經(jīng)營、加工過任何產(chǎn)品,只是想建立商城來擴(kuò)大收入,可對市場上比較熱賣的產(chǎn)品或是熱門行業(yè)進(jìn)行分析,不要選擇冷門行業(yè),因?yàn)闆]人賣并不代表沒人看到這塊市場。如果產(chǎn)品確定了范圍,下面考慮的就是采購還是代理或者是說合作銷售。
三:經(jīng)營屬性
確定了前面三種屬性之后,還要確定是做大而全的綜合性網(wǎng)站,還是做精而專的垂直性行業(yè)網(wǎng)站。綜合性網(wǎng)站需要的資源更多,吸引網(wǎng)民的概率更大,未來收益更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站銷售精準(zhǔn)性更強(qiáng),目標(biāo)人群更集中,市場推廣更容易。企業(yè)必須要客觀的評估自身的經(jīng)濟(jì)能力,準(zhǔn)確分析對未來的網(wǎng)站發(fā)展會(huì)有多少推動(dòng)的力量,能承受多久的非盈利階段養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)地,以此來最終確定經(jīng)營屬性。
四:地域?qū)傩?/strong>
電子商務(wù)平臺(tái)通常要實(shí)現(xiàn)“壟斷性”經(jīng)營才會(huì)盈利,這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強(qiáng)大的網(wǎng)站影響力,將全國有購買需求的網(wǎng)民都吸引到商城購物,這一個(gè)過程無疑是相對漫長。企業(yè)要根據(jù)市場推廣資金、物流配送情況,確定營銷型網(wǎng)站建設(shè)是面向全國發(fā)展經(jīng)營,還是面向某個(gè)地域經(jīng)營。如果企業(yè)所處的省或市有較強(qiáng)的購買能力和消費(fèi)潛力,空城建議企業(yè)先以地域商城為基礎(chǔ)。逐漸擴(kuò)充業(yè)務(wù)銷售范圍。銷售范圍的縮小,就相當(dāng)于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。
對一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行精準(zhǔn)定位并不復(fù)雜,可以說是水到渠成,許多企業(yè)在定位電子商務(wù)平臺(tái)時(shí),完全不冷靜分析,會(huì)莫名其妙地自主創(chuàng)新。明明是時(shí)尚B2C網(wǎng)站或是服飾網(wǎng)站,偏要將綜合B2C作為超越的目標(biāo)。
定位模糊不清必然導(dǎo)致盈利模式?jīng)]有持續(xù)延展性。網(wǎng)站架構(gòu)、目標(biāo)人群、交易流程、市場宣傳形成偏差,使網(wǎng)站發(fā)展緩慢。經(jīng)常是一個(gè)問題商量多次都沒有結(jié)果,并不是某個(gè)問題沒有答案,而是并沒有找到產(chǎn)生這個(gè)問題的根源。網(wǎng)站的模式并沒有市場依據(jù),不符合產(chǎn)業(yè)的規(guī)律,運(yùn)營過程中自然是問題多多、困難重重。
建站流程
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網(wǎng)站需求
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網(wǎng)站策劃方案
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頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格
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確認(rèn)交付使用
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資料錄入優(yōu)化
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程序設(shè)計(jì)開發(fā)
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后續(xù)跟蹤服務(wù)
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聯(lián)系電話
010-60259772
熱門標(biāo)簽
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