如何讓網(wǎng)站活力十足,不要做互聯(lián)網(wǎng)炮灰
也不知道是不是馬云說的,未來如果不主動投身電子商務(wù),將會無商可務(wù)。這里的電子商務(wù),如果你理解為網(wǎng)上賣東西,那就真的可能無商可務(wù)了。不管你處于哪個行業(yè),不管賣不賣東西,如果現(xiàn)在還不趕緊在網(wǎng)上開拓領(lǐng)地,以后就可能眼巴巴地看著自己的公司倒閉了。最基本的,起碼要有一個自己的網(wǎng)站吧。
是啊,微信微博賬號可以先不開,搜索廣告可以先不投,企業(yè)網(wǎng)站制作這個東西先得搞出來吧,無論多么簡陋,起碼要有個門面,也算是網(wǎng)上的一個家吧。有些老板意識到這點(diǎn)了,于是找了一些建站公司,趕緊整了一個漂漂亮亮的網(wǎng)站出來。
可是,很多老板也許不知道,中國的建站指的就是建站,即做個網(wǎng)站出來而已,對于營銷和功能這兩塊,建站人員是無能為力的。于是,很多華而不實(shí)或者丑而不實(shí)的網(wǎng)站就這樣寂寞地出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,顯得毫無存在感。
其實(shí),網(wǎng)站做好之后,就是往里面放內(nèi)容的事情了。很多網(wǎng)站之所以一直沒有存在感,就是因?yàn)榉诺膬?nèi)容根本就不對,或者整個內(nèi)容框架一開始就錯了。這些錯誤,是應(yīng)該糾正過來了,否則只是在網(wǎng)上打打醬油而已,不可能為您帶來收益。
從營銷的角度來看,現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要存在以下幾個弊病:
1、熱點(diǎn)(翔)更新區(qū):企業(yè)新聞
很多企業(yè)網(wǎng)站有更新的意識,于是公司內(nèi)部一有什么動靜就趕緊曬到網(wǎng)上去,這天出席什么活動,那天拿下一個什么項目,感覺好熱鬧的樣子,那個更新新聞的人可能還會產(chǎn)生深深的自豪感。可是,這些新聞,除了自己人看看,還會有誰看呢?搜索引擎會把這些內(nèi)容索引到數(shù)據(jù)庫嗎?這些顯然都是些對用戶沒有任何價值的內(nèi)容,并不能幫用戶解決任何問題。企業(yè)新聞區(qū)域只是一個意淫區(qū)而已,建議可以直接整個去掉了。
2、華而不實(shí),丑也不實(shí),空殼一個
有的公司的網(wǎng)站就只是一個純展示型的網(wǎng)站,板塊內(nèi)容做好之后就一成不變了,雖然做得挺華麗的,但是天塌下來也不更新一下。更有甚者,把模板都寫死了,根本就沒有添加新內(nèi)容的功能。在這個時代,純展示型網(wǎng)站會給人一種冷冰冰的感覺,連起碼的留言功能都沒有的話,跟閉門送客沒有什么兩樣。另外,可以靈活修改和添加內(nèi)容的結(jié)構(gòu)也是必不可少的。如果建站的時候沒有考慮后期的營銷,建議推倒重來。
3、博大,但不精深
有些老板又調(diào)皮了,他們知道網(wǎng)站必須經(jīng)常更新才能活起來,于是一聲令下叫員工們四處搜刮相關(guān)內(nèi)容,沾邊的都往上整,幻想著這樣網(wǎng)站就會有充實(shí)豐富的內(nèi)容讓別人看了,也會讓自己顯得更專業(yè)了。這種做法,往往會換回來一種怪現(xiàn)象,就是“什么都吃卻面黃肌瘦”。什么內(nèi)容都往上整會稀釋自己的網(wǎng)站主題的,最終的結(jié)果就是自己都被搞暈了,不知道自己是干嘛的。如果你希望通過海量內(nèi)容來吸引流量,通常也是白搭,因?yàn)樗阉饕嬉哺悴磺宄闶歉赡囊恍械摹?br />
4、“我們好牛逼”
這是很多中小企業(yè)容易犯的錯誤,一個勁的吹噓自己有多牛逼,把各種榮譽(yù)證書、重大項目往上整,還亮出自己的幾大優(yōu)勢,做出一些空頭支票一樣的承諾,在介紹案例的時候也是一個勁地強(qiáng)調(diào)自己做了什么,滿屏都是“我、我們、our、we”,這些自己說自己好的東西最好還是少放一點(diǎn),不僅不能把別人說服,反而會讓人覺得你的公司只會吹牛皮。用戶進(jìn)來,第一關(guān)心的就是能不能幫他解決問題,至于有多牛逼,等用戶初步有意向之后自然會有機(jī)會讓你說。
5、無品牌意識,找不到自己
這是很多中小企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題,網(wǎng)站的內(nèi)容當(dāng)中沒有體現(xiàn)品牌特色,折騰來折騰去還是找不到自己。這是比較危險的事情,因?yàn)槠放剖呛苤靛X的無形資產(chǎn),而且無關(guān)企業(yè)大小,再小的企業(yè)也應(yīng)該有自己的品牌。目前的中小企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)中,品牌意識普遍薄弱,都是抱著做買賣的心態(tài)在做企業(yè),在品牌形象上沒有輸出內(nèi)容。
6、銅臭味太重了
很多老板認(rèn)為開個網(wǎng)站就是為了在網(wǎng)上拉生意的,于是在網(wǎng)站上布滿了各種銷售陷阱,凡是能夠讓顧客成交的環(huán)節(jié)都不放過。從彈窗到銷售性文字到咨詢按鈕,處處都希望顧客能夠就地成交。很多醫(yī)療網(wǎng)站會這么干,但是醫(yī)療網(wǎng)站有特殊的用戶體驗(yàn),一般性的網(wǎng)站如果這么干的話,通常會直接把用戶逼走。用戶來到你的網(wǎng)站不僅沒有得到什么幫助,反而被銷售了一番,這還不夠惡心嗎?
以上弊端應(yīng)該怎么避免呢?多種弊端往往都具有一些共性,不是技術(shù)的問題,而是思維的問題,只要轉(zhuǎn)變思路,很多問題都可以迎刃而解。思路的轉(zhuǎn)變可以參考以下幾個方向:
1、向著用戶的糾結(jié)狂轟濫炸
做好網(wǎng)站之后怎么更新內(nèi)容呢?這是很多企業(yè)相當(dāng)迷茫的事情,即使有特定的網(wǎng)站欄目,更新也不知道從哪里入手。其實(shí)很簡單,在你的業(yè)務(wù)范圍內(nèi),用戶通常會遇到哪些問題,你就圍繞這些問題撰寫你的內(nèi)容。
比如你是一個賣核桃的網(wǎng)站,圍繞核桃這個產(chǎn)品,用戶一般的疑問就是“核桃市場價多少錢?”、“哪里的核桃最好?”、“核桃生吃還是熟吃好?”、“有哪些砸核桃的好方法?”、“一天吃多少核桃合適?”等等,你賣核桃的如果連這些答案都不能提供,那就關(guān)門算了,用戶也不知道你的核桃是哪里搞來的。如果你能把客戶心中的問題一一解答清楚,即使他們知道你想向他們賣核桃,他們也不會介意的。
2、不要老想著玩自拍了
不要太自我的意思,不是滅自己威風(fēng),而是要考慮怎么讓客戶一看就能看出自己威風(fēng)在哪里。很多企業(yè)習(xí)慣用外人看不懂的方式去表達(dá)自己的業(yè)務(wù)情況,字眼里面包含了大量的“我們”。明智的做法,是先拋出客戶最糾結(jié)的問題,也是我們最擅長解決的問題,然后告訴他們我們能夠很好地為你解決問題,這就是一個最良性的小循環(huán)。
其實(shí)用戶第一次見你就一個訴求點(diǎn):你提供的產(chǎn)品和服務(wù)能不能幫到我,你只要直接告訴他行還是不行,之后才有讓你吹牛逼的可能性。介紹自己業(yè)務(wù)的時候,應(yīng)以陳述性內(nèi)容為主,描述性內(nèi)容為輔,動詞多一點(diǎn),形容詞少一點(diǎn)。
3、你的內(nèi)容目標(biāo)是什么?-一座圖書館
怎么才能證明你是行家?當(dāng)然不是一個勁鼓吹自己有多雄,而是曬出你的專業(yè)知識。之所以用“曬”這個詞,是讓你用讀者看得懂的方式表達(dá)知識,最好是喜聞樂見的方式(注意:輕松愉快不代表膚淺,反而是一種智慧)。如果別人進(jìn)入你的網(wǎng)站感覺就像進(jìn)入一個圖書館,哪怕只是一個閱覽室,大家還會大聲喧嘩嗎?最有發(fā)言權(quán)的總是那些專家學(xué)者,前提是你真的要說出點(diǎn)內(nèi)容來。你的網(wǎng)站要做的,就是用豐富的專業(yè)內(nèi)容樹立權(quán)威,爭奪發(fā)言權(quán)。這樣一來,成交的事自然水到渠成了。
現(xiàn)在已經(jīng)不需要冷冰冰的官方網(wǎng)站了,而是一個對別人有用的、活力十足網(wǎng)站。改變,從剔除以上列出的6個弊病著手;增值,從實(shí)踐以上提到的4個思路開始。動起來吧,不想做互聯(lián)網(wǎng)炮灰的人們!
4、不要老想著玩“一夜情”
網(wǎng)上買賣可不像實(shí)體店,跑得了和尚跑不了廟的。我們在大街上可以很自然走進(jìn)一家陌生的店面去買東西,但是在網(wǎng)上碰到一家買東西的,第一步是決定要不要看下去(根據(jù)第一印象),如果決定看下去,才會進(jìn)行較為深入的了解,了解清楚之后才決定要不要跟你成交。但是,了解的渠道不會僅限于在你的網(wǎng)站上面轉(zhuǎn)悠,而是會多渠道了解,比如問問周圍的人、搜一下你的品牌名、看看企業(yè)微博上的反饋如何等等。
只有極少數(shù)小白會一進(jìn)入一個陌生的商品頁面就下單購買的,大部分用戶還是需要一個挺長的過程建立信任感之后才決定購買。所以,那些以一個很華麗的產(chǎn)品詳情頁作為著陸頁的做法,即使能夠獲得好排名,導(dǎo)進(jìn)來的流量也是大部分都流失掉了,最終效果還是不好。以有大量有價值的內(nèi)容頁作為流量導(dǎo)入頁,再做好內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)引到商品頁面才是明智的做法。
建站流程
-
網(wǎng)站需求
-
網(wǎng)站策劃方案
-
頁面設(shè)計風(fēng)格
-
確認(rèn)交付使用
-
資料錄入優(yōu)化
-
程序設(shè)計開發(fā)
-
后續(xù)跟蹤服務(wù)
-
聯(lián)系電話
010-60259772
熱門標(biāo)簽
- 網(wǎng)站建設(shè)
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