網(wǎng)絡(luò)品牌的經(jīng)營管理

 (一)品牌價值分析及分層次管理

一個成功的企業(yè)至少有一個知名的品牌，這也是為什么人們說到手表就會想到“勞力士”，說到挎包就會想到“LV",說到香水抓會想到“香奈兒”一樣，這就是一個從品牌價值到品牌關(guān)聯(lián)的高度結(jié)合.當(dāng)然，并不是所有的品牌都能得到消費者如此的青睞，因關(guān)聯(lián)程度的不同，消費者對網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品的認可度也不同:叢而相應(yīng)的品牌管理也會有所區(qū)別。圖7-5顯示了消費者與品牌關(guān)聯(lián)程度的五個層次。

1.縱向分析

從縱向來看，隨著關(guān)聯(lián)程度的逐漸提高，消費者對品牌的認知及依賴程度也相應(yīng)提高。

(1)最低層的品牌知曉階段，消費者可能只對品牌有過初始的接觸，知道品牌的存在，但對該品牌還沒建立強烈的偏好。需要采取的策略就是加大廣告宣傳力度，讓產(chǎn)品信息廣為傳播。

(2)第二層品牌認可階段，消費者可能通過自己或朋友的親自嘗試，獲得良好體驗，有了進一步的品牌好感。需要采取的策略就是主動加強售后服務(wù)，強化顧客的品牌忠誠度。

(3)第三層品牌聯(lián)系階段，消費者已經(jīng)與該品牌建立了思想上或行動上的聯(lián)系，購買產(chǎn)品時能首先想到該品牌，并能主動與商家聯(lián)系了解產(chǎn)品情況。此時，就要加強售前與售中服務(wù)，為顧客了解產(chǎn)品提供方便及熱情的服務(wù)。

(4)第四層品牌社區(qū)階段，消費者的主動性進一步增強，有著相同品牌偏好的消費者之間直接或間接建立起了聯(lián)系，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中經(jīng)常進行溝通。企業(yè)應(yīng)盡可能地在自己的網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)論壇等供顧客自由討論，適時收集意見并及時予以反饋。

(5)最高層品牌鼓吹階段，消費者因為對品牌的極度偏好，已經(jīng)自動擔(dān)任起了該品牌的代言人，開始主動向周圍的人推廣該品牌。

2.橫向分析

從橫向來看，從品牌知曉到品牌鼓吹五個層次與可能參與的消費者人數(shù)構(gòu)成了一個金字塔形。也就是說，從最低層到最高層，相應(yīng)的消費者人數(shù)逐漸減少。此結(jié)構(gòu)表明，對品牌有初步了解的最低層狀態(tài)的人數(shù)最多，需要強化他們對品牌的忠誠度。而只有很少的一部分消費者處于金字塔頂端，但是他們是品牌的倡導(dǎo)者，他們會主動告知其他消費者這個品牌有多出色，并力圖勸說其他消費者同他們一樣作出購買該種產(chǎn)品的決策。當(dāng)然，他們的宣傳方向與商家的宣傳目標(biāo)可能不一致，這就需要商家對品牌的網(wǎng)絡(luò)信息實行監(jiān)管，并盡最大努力使用各種網(wǎng)絡(luò)工具對義務(wù)的代言人進行引導(dǎo)與鼓勵。

一個企業(yè)對產(chǎn)品進行品牌管理，會給消費者和廠家?guī)碓S多優(yōu)勢。從消費者的角度看，消費者可以通過品牌來區(qū)別產(chǎn)品的來源，知道誰為產(chǎn)品負責(zé)，可以降低購物的風(fēng)險。品牌是消費者與企業(yè)間的一種契約，是一種象征性消費的方式，也是質(zhì)量的標(biāo)志。從企業(yè)的角度看，品牌可以簡化運作管理，保護品牌的知識產(chǎn)權(quán)，是質(zhì)量的保障，可以賦予產(chǎn)品獨特的聯(lián)想，品牌還是企業(yè)競爭優(yōu)勢和財務(wù)回報的源泉。品牌資產(chǎn)可以提高顧客的忠誠度，增強企業(yè)對競爭對手的抵御能力，相同品質(zhì)的產(chǎn)品可以制定更高的價格，使?fàn)I銷活動效率更高，還可以有效地進行品牌延伸。

(二)網(wǎng)絡(luò)品牌管理中應(yīng)注愈的問題

網(wǎng)絡(luò)品牌與傳統(tǒng)品牌有很大不同，傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌不一定是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢品牌，雖然在一定程度上有一定的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢品牌的創(chuàng)立需要對品牌重新進行規(guī)劃和投資，這也意味著公司要在網(wǎng)上取得成功，絕不能只依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò)營銷品牌的管理和塑造上需要特別注意以下問題：

1.網(wǎng)絡(luò)作為一個虛擬世界，對許多顧客來說意味著神秘和不確定性

在網(wǎng)絡(luò)上，沒有人清楚你的真實身份，網(wǎng)絡(luò)是摸不到看不見的，因此，網(wǎng)絡(luò)品牌對顧客來說就尤為重要。那些已經(jīng)在傳統(tǒng)營銷環(huán)境中建立了品牌信譽的企業(yè)，其品牌信譽在網(wǎng)絡(luò)上也會得到延伸，而那些本來就沒有多少知名度的企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時就要更加注重自身信譽的積累。具體而言，就是要企業(yè)向顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，給顧客以人性化的關(guān)懷，并在付款和交貨等方面格守承諾.顧客通過自身體驗，會越來越信賴該品牌。從而實現(xiàn)企業(yè)塑造品牌良好形象的目的。

2.網(wǎng)絡(luò)品牌可以通過網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)傳媒相結(jié)合的方式進行宣傳

對在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營銷環(huán)境中進行營銷活動的企業(yè)來說，其在網(wǎng)絡(luò)中的品牌和在現(xiàn)實生活中的品牌是可以相互促進的，因為顧客是可以在現(xiàn)實生活和虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中穿梭的。

3.注重利用網(wǎng)絡(luò)手段強化品牌管理

注重利用網(wǎng)絡(luò)手段強化品牌管理包含了兩個層面的工作：

第一，品牌定位。企業(yè)應(yīng)注重利用傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道等，做好針對網(wǎng)絡(luò)品牌定位和品牌策略制定的調(diào)研工作，并在品牌推廣過程中主動了解來自消費者的多方面的反饋。

第二，品牌監(jiān)測與評估。網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境更加多變，而且范圍更廣，為了全面了解市場信息，要利用網(wǎng)絡(luò)手段實現(xiàn)對品牌網(wǎng)絡(luò)行為的實時監(jiān)測。有些互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎每周都要重新評價它們的商業(yè)模式和品牌塑造戰(zhàn)略，以確立它們的命牌在市場競爭中的優(yōu)勢地位，并適時進行調(diào)整。

4.遵守網(wǎng)絡(luò)禮節(jié)，塑造良好形象

網(wǎng)絡(luò)作為一個虛擬的世界，有它自身的禮儀要求。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中遵守這些禮節(jié)，就好像在現(xiàn)實生活中具有彬彬有札的形象一樣，會給顧客留下好感。這對于塑造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷品牌形象大有好處。