網(wǎng)絡經(jīng)濟的范圍經(jīng)濟性
戴爾(Dell)計算機公司的例子,有效地說明了因特網(wǎng)及內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)如何使公司降低庫存,更好地滿足客戶的需要。城爾創(chuàng)立了一種新的銷售模式—按單定產(chǎn)并進行直銷。通過這種方式減少了流通環(huán)節(jié),在傳統(tǒng)渠道中常見的代理商和零售商的高額。價差將會消失。同時庫存成本將會大大降低。截止到1999年,戴爾已經(jīng)取代了康柏的地位而成為臺式計算機的最大生產(chǎn)商,與依靠傳統(tǒng)方式進行銷售的主要競爭對手相比,戴爾的計算機占有10%-15%的價格優(yōu)勢,作為一個誕生時日不久的公司,戴爾在競爭激烈的領域取得如此驕人的戰(zhàn)績,其根本原因在于對因特網(wǎng)的深人認識和利用。戴爾早在業(yè)界同行意識到這一點之助就開始研究如何利用因特網(wǎng)。早在1996年,戴爾的客戶就能夠通過戴爾的站點直接配置和訂購計算機。在6個月內(nèi),戴爾侮天通過計算機銷售價值達100萬美元的計算機產(chǎn)品。幾個月后,該數(shù)字又翻了一番。通過在線服務,戴爾徹底實現(xiàn)了無庫存銷售,戴爾采用的網(wǎng)上銷售策略與常規(guī)銷售方式最大的不同在于生產(chǎn)者與消費者直接的信息交流。在傳統(tǒng)生產(chǎn)方式下,生產(chǎn)者對需求盈的掌握來自于市場價格變化,即通過價格這只“春不見的手”來判斷生產(chǎn)數(shù)盆.而這種方式很難及時估計出市場需求量,生產(chǎn)的數(shù)壇往往落后于需求的變化。但是,戴爾對生產(chǎn)數(shù)最的判斷直接來自于需求者,其生產(chǎn)最可以隨需求變化而隨時變化。及時把握市場節(jié)奏是戴爾實現(xiàn)無庫存梢售的根木原因,而這又得益于因特網(wǎng)的充分運用。
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